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對(duì)嬰幼兒奶粉市場品牌多樣，發(fā)展迅速，對(duì)于中國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)走高，對(duì)于高端嬰幼兒奶粉銷量增長主動(dòng)在兩位數(shù)，僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,有望取代日本，全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展中國市場是潛力最大。

中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)查報(bào)告:隨著國內(nèi)品牌的逐步發(fā)展，國內(nèi)品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。

一、嬰幼兒奶粉市場需求分析

1嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口將達(dá)20萬噸

我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅8—12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計(jì)算可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達(dá)20萬噸左右。

2中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸

中國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。每個(gè)孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計(jì)就大約需要9萬噸奶粉/年，這里計(jì)算的是6個(gè)月以下的孩子。

那么稍大一些的孩子呢，每年大概需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補(bǔ)充，大概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50%的市場也要15萬噸。

二、中國嬰幼兒奶粉市場現(xiàn)狀分析

1嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢(shì)

我國奶粉總體消費(fèi)量略有下降。我國奶粉人均月消費(fèi)量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。盡管奶粉總的消費(fèi)量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內(nèi)外廠商看好。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。原本差距不大的中國與日本市場，差距已經(jīng)非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的速度增長，目前中國已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。

營銷模式將有新突破，品牌企業(yè)受益最大。

往往面對(duì)著市場上琳瑯滿目的奶粉品牌，初為人父母的家庭真是覺得無從下手?？墒窃?0歲到29歲的80后女性進(jìn)入生育高峰的這兩年，母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的生命力。對(duì)80后母親這個(gè)群體而言，電子商務(wù)模式較之傳統(tǒng)的實(shí)體門店具有節(jié)省時(shí)間和精力的優(yōu)勢(shì)，而這正是這一人群最為看重的因素。在北京，平均每5罐嬰兒奶粉中就有2罐是從母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站賣出的。這期間收益最大的是品牌形象好，產(chǎn)品口碑佳的品牌產(chǎn)品，未來在這一個(gè)渠道深度開發(fā)的過程中，如果能把企業(yè)的文化和產(chǎn)品理念有效的傳遞給消費(fèi)者，那么很有可能使企業(yè)迅速提升銷售和行業(yè)陣營地位。

2 高端市場集中度低

高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠(yuǎn)不到三分之一 。而相比之下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場市場，當(dāng)?shù)鼐宇^位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強(qiáng)，牢據(jù)首位。當(dāng)?shù)嘏琶叭坏哪谭燮放乒餐瑩碛辛宋宸种牡氖袌龇蓊~。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據(jù)市場份額高達(dá) 97.1%，榜首的美贊臣更獨(dú)攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半(以上數(shù)據(jù)截至于2006年6月)。

隨著國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優(yōu)秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會(huì)逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內(nèi)市場集中度低的現(xiàn)狀。

3 市場進(jìn)入良性軌道

國際知名品牌大多在行業(yè)中發(fā)展時(shí)間較長，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)水平高，而且擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重為消費(fèi)者提供品牌的綜合價(jià)值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅(jiān)持接近母乳方向研發(fā)，走高端產(chǎn)品路線。在質(zhì)量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產(chǎn)到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動(dòng)“信心 A+工程”、開展“母嬰平安120活動(dòng)”、成立“媽媽樂兒會(huì)”及關(guān)注貧困母親育兒教育等項(xiàng)目，密切了與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉動(dòng)了銷售。雄厚的生產(chǎn)實(shí)力、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、富有社會(huì)責(zé)任感的服務(wù)舉措，使美贊臣不僅在美國市場占據(jù)近半壁江山，而且自2003年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內(nèi)品牌欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質(zhì)量管理和服務(wù)方面進(jìn)一步蓄積能量，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

4 升級(jí)配方洋品牌優(yōu)勢(shì)凸顯

日益增長的市場引來的是競爭的持續(xù)升級(jí)，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進(jìn)一步鞏固市場，國際品牌利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)，打響了配方升級(jí)戰(zhàn)。如全新推出的美贊臣 A+ 奶粉經(jīng)過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)，對(duì) DHA、ARA和膽堿這三種成分進(jìn)行了科學(xué)的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHA 、 ARA 、膽堿的含量分別為17 毫克、 34 毫克和 24 毫克。這一比例完全達(dá)到美國醫(yī)學(xué)會(huì)，世界衛(wèi)生組織等國際權(quán)威組織推薦的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，除了明顯增強(qiáng)孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強(qiáng)孩子記憶力。

雖然國產(chǎn)嬰幼兒奶粉最大的優(yōu)勢(shì)在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發(fā)展方向是不斷改造、調(diào)整，使之更接近母乳，所以可以說現(xiàn)階段國內(nèi)嬰幼兒奶粉的風(fēng)向標(biāo)仍然掌握在國際品牌手中。